Marketing, das auf Affiliate-Systemen basiert, kann zu einem wertvollen Instrument der direkten Vertriebsunterstützung werden. Vorausgesetzt die Marketing-Maßnahmen werden sinnvoll umgesetzt. Die folgenden sieben Tipps für erfolgreiches Affiliate Marketing helfen Ihnen dabei, Ihren internetbasierten Vertrieb zu optimieren.

1. Den Vertrieb analysieren

Der erste Schritt vor der Einführung von Affiliate Marketing ist die Analyse der angebotenen Produkte im Hinblick auf die Vertriebstauglichkeit im Internet. Mit anderen Worten: Ihr Produkt muss sich verkaufen lassen, egal ob Massenprodukt oder Nischenartikel.

2. Erst die Angebotsstruktur optimieren, dann die Werbemittel

Bevor Sie anfangen, Produkte über Internetkanäle zu bewerben, muss eine funktionierende Basis für das Affiliate Marketing geschaffen werden, insbesondere bezüglich der Vergütung sämtlicher Shop-Angebote. Dabei sollten Verfügbarkeit und Preisgestaltung ebenso überdacht werden wie die Funktionstüchtigkeit des Shop-Systems oder die maximale Konversion des Warenkorbs.

3. Halten Sie Werbemittel aktuell

Stellen Sie Publishern in regelmäßigen Abständen neue Werbemittel mit aktuellen Produktdaten zur Verfügung. Preisveränderungen oder Packungsgrößen umgehend mitzuteilen ist für die Kundengewinnung durch Affiliate Marketing unerlässlich.

4. Kommunikation ist wichtig

Eine reibungslose Kommunikation mit Ihren Publishern schafft die Basis für erfolgreiches Online-Marketing. Verteilen Sie mithilfe von Newslettern oder E-Mails Informationen zu Sonderaktionen, Rabatten oder neuen Produkten, aber auch über Veränderungen in den Vergütungsmodellen Ihrer Publisher.

5. Gezielte Promotion-Aktionen zur Kundengewinnung nutzen

Promotion-Aktionen und Rabatte sind beliebte Werbemaßnahmen, die von Kunden gern angenommen werden. Erarbeiten Sie für befristete Sonderaktionen passende Werbemittel, die Sie Ihren Publishern zur Veröffentlichung zur Verfügung stellen. Insbesondere im Vertriebsbereich von Ärzten oder Apotheken bieten sich saisonale Sonderaktionen an, bei denen Sie etwa im Herbst Produkte zur Immunstärkung gezielt bewerben.

6. Das passende Vergütungsmodell ermitteln

Durch das Vergütungsmodell sollten Publisher zu außerordentlichem Einsatz motiviert werden. Achten Sie auf ein Vergütungssystem, das besondere Leistungen durch Bonuszahlungen honoriert. Dies sorgt für hohe Motivation und gute Qualität der Werbemittelumsetzung auf den jeweiligen Webseiten.

7. Der Modell-Mix für erfolgreiches Online-Marketing

Online-Marketing ist bezüglich der Kundengewinnung besonders erfolgreich, wenn verschiedene Publishing-Modelle abgedeckt werden. Kombinieren Sie also Affiliate-Maßnahmen wie etwa Suchmaschinen-Marketing, Angebote auf Preisvergleichsportalen oder E-Mail-Marketing, um relevante Informationen möglichst breit zu streuen. Auch Aktivitäten auf sogenannten Community-Webseiten zahlen sich langfristig aus.

Kundengewinnung durch gezieltes Online-Marketing

Unabhängig von den ausgewählten Maßnahmen, sollte Online-Marketing auch im Affiliate Marketing sorgfältig geplant und auf langfristige Erfolge ausgelegt sein. Qualität der Werbemittel und Affiliate-Pages geht über Quantität, auch wenn eine breite Streuung bei der Kundengewinnung hilfreich ist.